【陶瓷代理商】岩板不是传统建材商转型的救命稻草，建材新零售或许是

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    岩板不是传统建材商转型的救命稻草，建材新零售或许是

佛山陶博会已经结束，本届展会不出意外的还是以岩板产品为主角，再结合到今年举办的广州和潭州展，2020年陶瓷行业的中心都是岩板。但上游生产制造企业对岩板的厚望和热情并未传递到代理商这个环节，展会上更多的代理商还处于观望，或是对于岩板材料无从下手。一种新材料应用场景是全新，原有的系统并不能匹配也是关键原因，再加上岩板目前主要应用的场景是成为家具原材料，进入家具行业，这对于传统代理商来说属于完全陌生领域。岩板在工程领域的使用，这算是传统代理商熟悉的渠道，不过具体到项目或人，仍然遇到资金、人脉、再加工的障碍或困境。

通过一年的展会观望和踌躇，传统建材商才发现，岩板只是陶瓷企业生产，但与自己没多大关系。

就在佛山陶博会接近尾声时，一篇《陶博会，正在将传统代理商“抛弃”》的文章得到广泛关注，在这篇文章中，作为行业资深职业经理人的文章作者也表达了岩板对传统代理商的挑战和困境。“岩板只是大定制行业里面的其中一种新型材料，并非全部更无法当主角，定制家居的诸多材料的系统连接，才是大定制的秘籍所在。”他的这个观点得到了业内同行的认同，岩板的应用直接绕开了传统代理商的销售路径，这是材料本身和产品应用所决定的。再者，对于岩板在市场的应用，石材行业的从业者从财力、气势上更显得有底气，再加上比陶瓷代理商更有优势的加工能力和销售通路，至此岩板彻底绕过了传统代理商。

原以为岩板是转型的救命稻草，到年底了才发现，热闹繁华一场空，与自己没关系。

传统建材商转型真的很难吗？没思路就难，有思路的又站在了下一个风口上。同样在本月的陶博会上，除了岩板外，也看到一些以新零售为创新模式的招商信息，先不论是真还是假，仅从这个信息也可以推断，新零售正在缓慢的进入到建材行业。

做好产品、提供更好的体验、解决用户的痛点，消费者要的其实并不多，特别是对家装建材行业来说，用户的依赖性很高，只要把以上三点做到，何愁没有生意。没有思路的人看到的都是无法逾越的障碍，有思路的人看到的都是巨大商机。新零售模式正是符合当下市场和用户需求的商业业态，从各行各业发展稳健的企业来看，都已经证明。

打败自己的从来不是同行，而是自己的傲慢。

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